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燁興膜結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理小劉：最怕客戶的誤解和猜忌，面對(duì)客戶的疑慮他如何回答解決客戶疑慮的？

膜結(jié)構(gòu)價(jià)格怎么比別人高出這么多？

　　答：我不能說(shuō)廠家控制了定價(jià)權(quán)，因?yàn)檎f(shuō)了您也不信。現(xiàn)如今，什么生意都沒(méi)有暴利，我們賺的也是血汗錢。您認(rèn)為高在那里呢？在現(xiàn)有市場(chǎng)上，同檔次的結(jié)構(gòu)建筑還沒(méi)有比我們更便宜的，如果您說(shuō)的是那些皮包公司的產(chǎn)品，確實(shí)是比我們的還低，但那決不是和我們一個(gè)檔次的。

膜結(jié)構(gòu)報(bào)價(jià)降了您又得問(wèn)：價(jià)格為什么這么低？

答：競(jìng)爭(zhēng)殘酷，只能降價(jià)了。這是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們是集團(tuán)化采購(gòu)，降低了整體成本。最后：是我們的經(jīng)營(yíng)思路就是堅(jiān)持走性價(jià)比的道路，我們的利潤(rùn)是最低，所以價(jià)格才最低！如果您真的打算合作，那我們可以在談價(jià)格，因?yàn)槲也幌胛覀兊膬r(jià)格穿底，畢竟我的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的。

膜結(jié)構(gòu)工程出了質(zhì)量問(wèn)題怎么辦？

答：當(dāng)然誰(shuí)都不希望出問(wèn)題，但是任何產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)都不能保證百分之百?zèng)]問(wèn)題，如果確實(shí)是我們的工程質(zhì)量問(wèn)題，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的售后服務(wù)隊(duì)伍也會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)。

膜材質(zhì)量跟XX比怎么樣啊？

　　答：我可以這樣說(shuō)我們公司的工程，同檔次的我們性價(jià)比最高，同價(jià)格的我們絕對(duì)是最好的。為什么這樣說(shuō)呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低價(jià)位的策略。這樣才能在以后將要發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)中不至于束手無(wú)策。

我很忙，沒(méi)時(shí)間和你說(shuō)，過(guò)幾天在談吧！

　　答：那我這等等您吧!如果您現(xiàn)在真的一點(diǎn)時(shí)間都抽不出,那您說(shuō)個(gè)時(shí)間吧，上班八小時(shí)我都是有時(shí)間的，不管我多忙，您永遠(yuǎn)是第一位的，隨時(shí)找我。

你們的工程價(jià)格能不能再低些呢？

答：可以說(shuō)我們的價(jià)格絕對(duì)是最低的了，比我們還低的，只有兩中可能，一：跟我們不是一個(gè)檔次的，二：質(zhì)量是沒(méi)什么保證的。

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